欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司调研日记
一、企业简介
欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司成立于2003年7月，是欧科佳集团公司在中国的独资子公司。总部位于法国南部城市图卢兹，有近30年的商用车车载电子/电气架构和车载电子设备以及乘用车故障诊断系统软件和设备的研发生产的历史和深厚的经验积累，是一家中等规模遍布全球的跨国集团公司。
欧科佳公司CAN总线控制系统已成为国内主流客车企业的配套产品，主要标配客车生产企业40多家。目前国内已有50多个大中型城市公交公司大批量使用该公司CAN总线控制系统，客户广泛分布于：华北、华南、华东及中、西部广大地区，市场占有率达到65%以上。
二、参访过程
2023年7月12日，第十四小组与第十二小组分队成员，共同来到了上海市松江区九亭镇九泾路，对欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司进行线下访谈。欧科佳（上海）汽车电子设备有限公司的常务副总的李安热情为我们进行介绍，接受采访，带领我们参观了公司的荣誉墙等，小组成员一并拍摄参访VLOG。
三、访谈摘要
1.市场体系的建设
从供应端到销售端，企业没有建设完全。企业要使用国产芯片来替代，是一个非常艰巨的任务。目前的中国形势，企业购买芯片处于一个非常被动的状态，那么就要使用中国的芯片的替代。所以，企业开启芯片国产化的工作。引进国产芯片就会出现产品的开发问题，那么产品开发怎么样能够做到使用国产芯片，也能达到进口的芯片的质量和性能。这些是需要市场验证的，这个工作目前只在起步阶段。
以上从供应端的角度来看。从销售端来看，企业除了对内，即集团内部支持以外，是没有直接外贸业务，这一领域还是以国内为主。所有的客车公交车的主机厂，不管是国内国外的订单企业都会去支持，并没有依托纯粹的外贸来对公司进行经营管理。
2.国际形势对市场的影响及应对措施
基于国内的大循环和国内国际的双循环政策，如何能够扩展我们的市场。比如非道路机械，企业现在可以拓展非道路机械的隆基市场。作为空客的供应商，欧科佳是阿斯通欧洲高铁的工程、北约军工等的供应商，供应量最大的是商用车。在客车、公交车以及卡车的BCL车身控制器方面，主要客户是沃尔沃，还有非道路机械的农机工程机械的液压控制器也在供应范围。在这一领域，欧科佳正在将非道路机械高端控制技术向中国进行引入，针对市场的变化，欧科佳在做国内更多市场的开拓引进更多先进的欧洲技术。
四、访谈总结
欧科佳公司是以对内贸易为主，主要市场在于国内市场，但是公司产品会跟着出国，对外贸易更多的是集团内部的销售和交流。
作为一家外资企业，要做到的是把国外的技术直接消化。在集团里，作为一个分公司，面对前景广阔的市场，更多的是把欧洲的技术直接引进。同时进行研发，在研发方面进行投资，有些所谓的先进性，市场转化后，具有中国特色的产品需要市场的验证。对欧科佳来说有自己的开发过程，这也许相对而言是保守的，但至少让我们在疫情期间活下来了，企业也不会因为盲目的开放出现大量的负债或者盈利的压力，我们希望凭借产品的性价比和产品的稳定性不断获得提高来获得不断增长销售额。
THEEND
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图文来源|第十四小队
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