SUIBE青春统信 2023-08-2213:20 发表于河北
浙江九州云信息科技有限公司
2023.7.12
调研概况
2023年7月12日上午，“访万企，读中国”第二十一小队成员通过实地调研的形式对浙江九州云信息科技有限公司进行了深入访谈。访谈围绕九州云公司发展现状与规划，从开源产业和服务业的营商环境以及企业的需求出发，了解了企业在发展过程中遇到的问题。以便后续在企业层面提出政策性的意见和建议，推动政府出台更具体明确的开源政策，支持开源产业的发展。
企业名称：浙江九州云信息科技有限公司
访谈时间：2023年7月12日上午9：00-11：00
访谈地点：上海黄浦区局门路427号制造局2期
访谈人员：张国锋老师、郝程程老师、冯越老师、调研员（孙怡雯、张蓝方、韦旖嘉、易雪梅、蒋艾雯、沈
羽、汤诗琪、黄鑫懿、熊昕子、肖欣欣）
受访人员：九州云信息科技有限公司联合创始人、副总裁李开
企业介绍
浙江九州云信息科技有限公司成立于2012年，是中国早期从事开放云边基础架构研究服务的专业公司。同时也是5GMEC基础架构技术和服务的提供商，支持中国联通、中国电信等运营商实现了国际领先的大规模、分布式的5G边缘计算基础架构。
成立至今，九州云始终以“开源·赋能云边变革”为核心，现已完成从中心云到边缘云解决方案的拓展和积累，建立了完整的“云+边”生态体系和解决方案。九州云受到了诸多用户的认可和青睐，先后为各大行业的企业级客户提供了高质量的开放云边基础架构服务。
调研详情
企业概况
1、贵企业主营业务有哪些？
主要线路基于云计算，openstack带动开源做一些企业级的服务，以及关于边缘计算的部分。边缘计算领域有几种形态，一种形态是像工厂里面的工业网关，这里面有一个AI的算法。还有一种形态是像放在不同的物理设备上面的手机卡，可以传数据。我们做云、边缘计算、AI智能平台，实际上核心底层都是一样的，就是和不同的硬件打交道，把它虚拟化。这里面技术除了openstack，还有语音延伸技术，这些都是用开源的体系搭建出来的。
2、贵企业盈利模式是怎样的？
主要是进行社区的投入，代码的贡献。我们通过社会贡献度积累口碑，同时也拥有一些资质，然后进行一些市场宣传，比如参加市场活动、社区活动、进行大会宣讲等。当一些头部客户想做国产化的转型的时候，会从我们对社区的贡献度来判断公司的技术是否符合他们的标准，只要我们将技术做得足够好，就会有人来选择我们。
3、如何把控公益性与商业性的平衡？
企业的本质不是让你去做公益，如果你做开源的时候纯粹是只是为了商业利益，不管社区，其实就是个商业企业。开源企业要把自己的代码无偿的捐献出去，当然有的地方也是有偿的，但是你要让自己的业务得到发展，这里面的平衡其实是一个商业模式本质的问题，这是其实最大的挑战。需要你有一定的技术影响力，同时在商业上也能达到一定高度。
开源技术的产业动能
1、开源技术有哪些利用方式？
一种是企业本身就有现金流，就像Google有搜索，阿里有淘宝、支付宝，他们需要创造一个社会形象，所以会贡献开源。对他们来说，开源本身不是目的，开源只是为了增加它企业形象、社会责任的一个手段。还有一种是企业纯粹以开源的订阅服务为生，这也是现在商业模式最成功的一个。
2、开源作为开放式创新，在管理中与非开放式创新的团队相比，最大的区别是什么？
我们会留意社区的动态，像以前在社区里面看到某些东西要去解决，内部会有一些鼓励。但在企业里面还是把它当成自己企业研发团队去管理，并不是开放式创新。推广方面不需要刻意去做，还是要回归到它的价值，人家下载了这个东西觉得有价值，它自然会增长，真正的还是在于最后呈现给用户的价值。
开源企业对人才的需求
如果掌握开源的技能，对你找任何信息类的东西都是有帮助的。我觉得敲门砖有两个：一个是说我在学校里面有多出色，这是简历上的事；另一个实际证明自己有多出色，如果是要去从事技术领域的，可以展示代码贡献历史记录，贡献哪些东西历历在目，这也是一种简历。不要把这种开源的企业当成目标，但是对开源的技能的掌握是很有帮助的。
开源企业的营商环境
您认为政府应该在哪方面为开源企业提供更多支持？
要用护苗的方式。对于我们这种中型企业，它的痛点是在它有一定的基础积累，比如人员的能力的积累。这种能力又比较受欢迎，所以很多技术人员可能会被挖走，所以人力成本还是比较高。然后是减轻负担，负担
光是来自于技术投入，像我们有很多员工，不管是在北京还是在上海走掉，都是因为我们作为私营的企业，员工根本没有办法享受到一些政策，落不了户，导致人才的流失。
总结
本次访谈中，九州云的工作人员热情地接待了我们，为我们介绍了公司各方面的情况，并对我们提出的问题进行了解答。
九州云对开源项目的开发、开源社区的建设以及清晰的的未来发展规划让我们对九州云乃至整个上海开源产业的发展现状、营商环境、面临的挑战有了更深的了解。这次访谈我们收获颇多，感谢九州云公司的耐心讲解，期待下一次访谈！
文案排版 |汤诗琪
图片摄影|易雪梅 黄鑫懿
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SUIBE青春统信
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