2026年4月24日下午，由研究生院、党委研工部主办，工商管理学院MBA教育中心承办的实践中国第3季第2期暨第64期MBA名家大讲堂讲座，在长宁校区综合楼421报告厅顺利举办。本次活动特邀欣孚咨询创始人、出海市场策略专家、前欧盟中欧政策顾问宋欣老师主讲，她以“中企出海：机遇在哪里，策略如何选？”为主题，为在场师生带来一场兼具深度与实战性的知识盛宴，全面且深入地拆解中国企业出海战略逻辑、市场洞察与落地打法。

结合多年海外市场实战与咨询经验，宋欣老师围绕企业出海心态建设、市场筛选、产品创新、渠道布局、合规风险五大核心维度，展开系统且深入的分享。她指出，出海本质是二次创业，必须由企业一把手亲自牵头推进，摒弃暴力侵占市场的短视心态，转向创造价值、共建生态的长期主义发展模式。

在市场选择层面，宋欣老师提出“一高一低”与“一大一小”的核心筛选原则，为企业精准定位出海市场提供了清晰指引。其中，“一高一低”侧重市场层级与消费群体定位，即聚焦欧美日地区财富代际转移带来的重大机遇，精准锁定千禧代与Z世代这一核心消费群体；“一大一小”则聚焦市场覆盖与客户精准度，要求企业扩大市场搜索广度的同时，缩小目标客户群的精准切口，通过精准定位实现产品高溢价，有效规避行业同质化内卷现象。讲座中，宋欣老师结合欧美、东南亚、中东、非洲等多个区域的实战案例，深入解析了不同市场的差异化运营策略与落地路径。例如，针对欧美高端市场，主打极致减法、场景适配及环保价值理念，通过功能单一化升级与本地化痛点微创新，抢占高毛利市场份额；针对中东市场，重点布局美妆、情感陪伴类智能产品等细分领域。

在渠道布局与实战环节，宋欣老师重点强调了TikTok社交电商的传播优势与快速测试价值，建议企业采用“独立站+TikTok+多平台”的矩阵模式，有效分散运营风险。同时，她提出“先行出击、快速试错”的务实发展思路，指出企业可依托中国供应链低试错成本的核心优势，先通过小范围测试验证市场需求，再逐步完善合规体系，助力企业高效切入全球市场、降低出海风险。

互动交流环节，现场师生围绕非洲市场准入标准、零资源起步选品技巧、短视频出海变现路径等热点问题，踊跃提问、积极交流。宋欣老师对师生们的疑问逐一细致解答，分享了深圳模式线上测试、细分场景IP打造等实操方法与路径，为同学们搭建了清晰的出海实践框架，提供了可落地、可参考的行动方案，现场互动氛围热烈。

本次实践中国讲座紧扣当下中国企业全球化发展的核心命题，兼具战略高度与实战细节，帮助MBA学子及参会嘉宾全面把握出海机遇、厘清战略路径。未来，研究生院、党委研工部将持续推出实践中国系列讲座，汇聚行业精英与学术专家，搭建前沿交流平台，助力我校进一步培养出具备全球视野与实战能力的高素质商科人才。